Qué es el Inbound Marketing
En una metodología que a través de la estrategia de contenidos pretende atraer visitantes a tus plataformas digitales (website, social media, e-commerce) para generarte Leads y luego convertirlos en Clientes Promotores de tu marca.
El Inbound Marketing acompaña a tus prospectos durante su viaje por el embudo de compras (Sales Funnel), automatizando de manera inteligente cada etapa para ofrecerle a tus clientes lo que ellos buscan en tu marca. El Inbound Marketing se trata de ser encontrado en la web, opuesto al acoso incesante del marketing tradicional.
Cuáles son los elementos del Inbound Marketing
Para llamarse Inbound, toda estrategia de marketing debe incluir las siguientes estrategias:
- Estrategia Web
- EstrategiaBlog
- Estrategia de búsqueda (Search marketing)
- Estrategia SEO
- Estrategia de Contenidos
- Estrategia de Social Media
- Estrategia de Email Marketing
Para qué el Inbound Marketing?
Simplemente es una metodología que opta por convencer a tus prospectos y clientes con la sensibilización que tus contenidos relevantes causen. El público de esta era digital quiere información valiosa, quiere hacer compras educadas e informadas. Si le provees esa información, le conquistas! Otras razones:
- No es interruptor como el marketing tradicional
- Es paciente con la toma de decisión de los prospectos
- Te posiciona orgánicamente en la web
- Tus contenidos perduran para siempre en la web
- Existen miles de empresas a nivel mundial con casos de éxito
- Se ajusta al presupuesto y alcance de tu estrategia digital
Qué recursos necesito para aplicar el Inbound Marketing?
- Copywriter (productor de entradas blog)
- Diseñador gráfico
- IT (quien maneja el sitio web, CMS)
- Colegas de todas las divisiones compormetidos con la creación decontenidos.
- Un CMS inegrado en tu website
- Un CRM
- Una plataforma de automatización
- Mucha paciencia
- Excesiva creatividad
- La lista continuará en los e-books Casa del Media
Inbound Marketing Vs.IMarketing Digital?
Lucha de titanes aquí. El marketing digital a veces se ajusta a estrategias más aisladas o menos integradas que el Inbound Marketing. Este último también está más focalizado en el Content Marketing. Sin embargo, la frontera entre estos dos es meramente cuestión de articulación oral, ambas buscan la misma meta, generar conversiones al máximo para los empresarios y marketeros.
Cuando hablas de Marketing Digital puedes estar refiriéndote a una sola táctica o un producto digital en particular (social media marketing, por ejemplo). Pero si hablas de Inbound Marketing, ya hay una connotación de integralidad en tu e-marketing.
Pueden las PYMES aplicar el Inbound Marketing?
Totalmente! La Metodología Inbound se adapta a cada necesidad y modelo de negocio. Todo está regido por el potencial que tenga cada marca para explotar contenidos en su industria específica.
El elemento clave para que cualquier empresa aplique el Inbound Marketing es tener la capacidad y voluntad de generar contenidos sobre sus productos, servicios o causas para educar a sus prospectos y clientes. De esta manera las marcas reclutan fans y promotores que simplemente son apasionados por ellas.
Cuánto tiempo me tomará adoptar el Inbound Marketing?
Cuando llegas al punto de integrar todos los elementos neurales de una estrategia Inbound (web marketing, search marketing, SEO marketing, content marketing, blog marketing, social media marketing e email marketing.
La metodología Inbound se convierte en un organismo vivo que debes alimentar a diario para que funcione. Ella se transforma y cada vez que avanzas, vas optimizándola y reinventándola poco a poco. Es una bestia que cuando despiertas, mejor le das de comer, sino no crecerá…a que pensaste que te iba a comer!
Una estrategia de Inbound Marketing con los recursos apropiados (talentos, presupuesto y organización) puede tomar forma en cuestión de 6 meses.
Qué resultados me dará el Inbound Marketing?
Si has invertido los recursos suficientes y has hecho bien la tarea de todo buen marketero, los resultados pueden ser:
- Más visitantes, más contactos, más clientes, más promotores de tu marca (fans)
- Posicionamiento de marca
- Top of mind
- Though leadership (autoridad en tu industria)
- Lealtad de consumidores
Es realmente efectivo el Inbound Marketing?
Las cifras lo demuestran:
Cuánto me cuesta el Inbound Marketing?
El precio va a depender de los recursos con que cuentes internamente. Si cuentas con un grupo de creativos dentro del departamento de marketing, ya tienes mucho!
Cuando terciarices la estrategia debes tener en cuenta que hay muchos elementos involucrados en la Metodología Inbound (talentos, presupuesto, tiempo, energía). No querrás desperdiciar nada, como todo buen empresario y marketero.
Quién es apto para guiar la Estrategia de Inbound Marketing?
Siempre que busques ayuda para llevar a cabo una estrategia inbound, elije a quienes tengan las licencias y certificaciones Inbound. Que no te metan Marketing Digital por Inbound, ja.
Lo ideal es que formes a tu equipo in-house de marketeros para dedicarse por completo a tu estrategia Inbound de marca. De lo contrario, puede consultar con alguna Agencia de Marketing Inbound donde tengas las certificaciones de la Metodología o simplemente te demuestren con su propia marca que de verdad son Inbounders de corazón.
Sigues confundid@ con el Inbound Marketing?
Entonces se hace urgente que te vengas para nuestras oficinas y te sientes con nosotros a charlar un rato. Te garantizamos un buen Café de Planadas, certificado como nosotros!
O sino….Pues péganos una llamada, es un whatapp, así ahorras minutos para el presupuesto de tu próxima Campaña de Inbound Marketing!
